Resumen de Noticias.-Martes, 20 de septiembre de 2016

Vamaga se complace en enviarle este Resumen de Noticias.  El Resumen de Noticias no representa la posición o interés de los patrocinadores sobre los temas que se publican.   

Cintillo-Web (1)

Ministerio Público opta por el silencio

La Procuraduría General de la Nación, a cargo de Kenia Porcell, evitó pronunciarse ayer sobre la poca información que ha dado a las autoridades de Brasil, que le solicitaron información sobre las transacciones de cuentas bancarias que dejarían al descubierto el posible pago de sobornos de Constructora Norberto Odebrecht, S.A. en países donde opera.   Esto, a raíz de que el Ministerio Público Federal de Brasil levantara el velo de confidencialidad al intercambio de correos con las autoridades panameñas 18 meses después de que solicitara la información. La Prensa volvió a consultar ayer al Ministerio Público sobre el tema. (La Prensa)

Fiscales brasileños externan quejas

A la consulta elevada ayer sobre el tema de la asistencia judicial que han solicitado los fiscales federales brasileños, el Ministerio Público mantuvo silencio.  Los fiscales brasileños se quejaron de que Panamá respondió “a medias” solo uno de los nueve puntos sobre los que se solicitó información.   Distintos actores de la sociedad civil se pronunciaron ayer en contra de la posición adoptada por el Ministerio Público panameño, luego de que La Prensa publicara un extenso reportaje de dos páginas sobre la queja de los fiscales brasileños.   (La Prensa)

Repudian poca cooperación del Ministerio Público

De “falta de compromiso contra el combate a la corrupción” fue tildada ayer por representantes de distintos sectores del país la falta de colaboración de las autoridades judiciales panameñas con sus pares de Brasil en dar información sobre cuentas bancarias y transacciones que podrían probar la vinculación de la empresa brasileña Constructora Norberto Odebrecht, S.A. con sociedades panameñas que recibieron dinero destinado al pago de sobornos de ex funcionarios de Petrobras y posiblemente el soborno de autoridades de países en los que Odebrecht adelanta trabajos de construcción, incluyendo a Panamá.  (La Prensa)

La génesis de la queja brasileña

La Procuraduría General del a Nación, a cargo de Kenia Porcell, solo contestó uno de los nueve puntos solicitados por el Ministerio Público Federal de Brasil en torno a cuentas y transacciones de la sociedad panameña Constructora Internacional del Sur, S.A. —abierta en el banco local Credicorp Bank—que, según las investigaciones, fueron usadas por Odebrecht para hacer pagos de sobornos a funcionarios brasileños y posiblemente a funcionarios extranjeros.    Panamá remitió a Brasil, a través de la Fiscalía Sexta Anticorrupción, una escueta respuesta a la rogatoria presentada por Brasil.    (La Prensa)

No habrá más consultas a reforma electoral, Panay

La Asamblea Nacional retomará la discusión, en primer debate, del proyecto de ley No.292, que reforma el Código Electoral.   Los miembros de la Comisión de Gobierno, instancia en la que se debe discutir el primer debate del proyecto de ley, fueron convocados para este miércoles, confirmó el presidente de esta comisión, diputado Quibián Panay.   El  proyecto de ley presentado a la Asamblea por el Tribunal Electoral define las reglas para el torneo electoral de 2019.  Antes de iniciar el análisis, los diputados deberán decidir la metodología para la discusión del proyecto. (La Estrella)

Asamblea retomará debate de las reformas electorales

Una de las primeras cosas a definir es si el proyecto se analizará artículo por artículo o en bloques temáticos.    El diputado Panay anunció que en esta etapa “no habrá más consultas” pues en el pasado periodo de sesiones ordinarias, se concluyó esta fase.   El que sigue será un periodo exclusivo para que los diputados de la Comisión de Gobierno o cualquier otro diputado (con derecho a voz, pero sin derecho a voto) participen en el análisis del proyecto de ley.   Entre los temas más candentes está el que hace referencia al tope del financiamiento privado. (La Estrella)

En busca de un consenso

Los diputados oficialistas se han reunido en las últimas semanas con sus colegas de otras bancadas para intentar lograr un consenso en los temas más candentes del proyecto de ley que fue presentado por el magistrado presidente del Tribunal Electoral (TE), Erasmo Pinilla.  El texto presentado por el TE es producto del consenso que logró la Comisión Nacional de Reformas Electorales, sin embargo la última palabra la tienen los 71 diputados de la Asamblea.  El TE ha expresado que espera tener las reformas aprobadas, en tercer debate, a más tardar el 31 de octubre, cuando finalizan las sesiones ordinarias de la Asamblea. (La Estrella)

Letrinas, un negocio de allegados al Gobierno

Aún recuerdan las palabras del presidente Juan Carlos Varela que anunciaban la construcción de 300 mil sanitarios a nivel nacional, la erradicación de las escuelas ranchos y el acceso a la salud, algunas de las alternativas para mejorar el estilo de vida de los panameños, no obstante, la ejecución de estas promesas ha llegado a anteponerse a las principales necesidades de la población.  Aunque la idea inicial del Programa 100/0 era erradicar las letrinas, esto ha sido llevado a cabo sin contemplar el nivel de pobreza de la familia que se pretende beneficiar.   (Panamá América)

Soluciones populistas del Gobierno indignan

Este fin de semana, usuarios de la red social Twitter cuestionaron una fotografía en la que se muestra un baño higiénico del Programa 100/0, pero que contrasta con la vivienda en malas condiciones, para la cual se construyó.    “En la imagen, es evidente como un servicio higiénico no es prioridad para esta familia”, expresa una delas criticas expuestas, que revelan el populismo que aplican las instituciones encargadas de evaluar a las familias en riesgo, y como se anteponen a otras necesidades. Esta situación ha indignado a algunos sectores. (Panamá América)

Un negocio de los ricos y los políticos

Un ciudadano identificado como Mélito González asegura que estas letrinas “no son pueblo, lo que pasa es que es el negocio de los ricos, los políticos y los ladrones”.    El analista político y dirigente del FAD, Fernando Cebamanos, opina que este tipo de propuestas es parte de una política demagógica, en la que se aplican supuestas soluciones.  “El problema de fondo, que es la pobreza y la marginación no se ataca integralmente, sino con curitas” dijo Cebamanos.  Panamá América publica hoy un reportaje sobre el tema. (Panamá América)

Deforestación y daño ambiental eran conocidos por la ACP

Más de 830 mil dólares fue el costo estimado para restaurar el daño ambiental directo e indirecto de una deforestación en la cuenca del Canal, en 2014, según un informe de inspección del Departamento de Ambiente, Agua y Energía de la Autoridad del Canal de Panamá (ACP).  En el informe técnico, fechado en enero de 2014—al que tuvo acceso La Prensa—se describe que para restaurar el ecosistema afectado se debía pagar más de 25 mil dólares por el bosque deforestado (a razón de 10 años) y más de 34 mil (costo anual) por el impacto al suelo.  (La Prensa)

Daños al ecosistema fueron reportados hace dos años

El informe que refleja los daños al ecosistema llevados a cabo por North Properties fue elaborado hace dos años por técnicos de la Autoridad del Canal de Panamá.   Pero en enero de 2015, se le otorgaron a North Properties permisos de compatibilidad con las operaciones del Canal.  En aquella inspección, los técnicos reportaron la presencia de un antiguo bunker, que fue demolida por North Properties.  La evaluación de los técnicos de la ACP dista mucho de la sanción aplicada por la directora regional de Ambiente, Victoria Tejada, que fue de 3,755 dólares, es decir 7 centavos por cada metro cuadrado de tierra deforestada.  (La Prensa)

North Properties no tenía permiso para hacer los trabajos

Tejada tampoco consideró que la sociedad responsable de los daños al ecosistema—North Properties—carecía de permiso el 27 de septiembre de 2013 para hacer los trabajos.    La entonces Autoridad Nacional del Ambiente (ANAM) le otorgó el permiso de limpieza y tala el 6 de enero de 2014, mediante una resolución.  Uno de los especialistas ambientales de la ACP aseguró en el informe que North Properties empezó la deforestación el mismo día que recibió la aprobación del Estudio de Impacto Ambiental de parte de la ANAM. (La Prensa)

Cambios a la Constitución por vía de otra reforma

El Órgano Ejecutivo se mantiene en la vía de la reforma constitucional como método  para la elaboración de un nuevo cambio a la Constitución Política del Estado panameño.    Según conoció La Estrella de Panamá, para la aprobación de este nuevo paquete de reformas se ha pensado en promover un Acto Constitucional que sería aprobado por la mayoría absoluta de la Asamblea Nacional, en tres debates, y luego ratificado por la  Asamblea Nacional entrante en dos legislaturas continuas, como lo dispone el artículo 313 de la Constitución Política. (La Estrella)

Ejecutivo se mantiene en reforma constitucional

Algunos sectores opinan que una nueva reforma constitucional va en contra de lo planteado en el punto 2.3 del Plan de Gobierno que la actual administración se comprometió a implementar.   Estos sectores prefieren que el cambio constitucional se lleve a cabo a través de una Asamblea Constituyente Paralela.  Actualmente, una comisión del Ejecutivo que preside el viceministro Salvador Sánchez, está en el proceso de consultas y   evaluación para definir cuáles serán los cambios que se presentarán a la Carta Política que rige al Estado panameño desde 1972 y que ha sido objeto de 4 reformas. (La Estrella)

Juzgamiento doble ratifica persecución

Ana Belfon, abogada del empresario Mayer Mizrachi, denunció la existencia de un doble juzgamiento en contra de su cliente, tras la diligencia indagatoria que tuvo lugar ayer, lunes, 19 de septiembre.  A juicio de Belfon, el hecho de que a Mizrachi se le hayan armado dos procesos por un mismo hecho demuestra que se está ante una violación de la Constitución, que prohíbe el doble juzgamiento.  Mizrachi fue imputado y la Fiscalía Segunda Anticorrupción solicitó un llamamiento a juicio por el delito de peculado.  (Panamá América)

Nuevos cargos por el mismo hecho

Según Belfon, ahora en la Fiscalía Séptima Anticorrupción se le han imputado cargos a Mizrachi por los delitos de corrupción de funcionario, basados en los mismos hechos.   Es decir, el contrato entre la Autoridad de Innovación Gubernamental (AIG) y la empresa Criptex.  Belfon agregó que su cliente nunca ha sido oído en los casos en que se le investigan y por esta razón considera que la indagatoria del lunes fuel la oportunidad “por primera vez que tuvo Mayer Mizrachi de ser escuchado y decir su verdad”.  (Panamá América)

Fiscalía continúa hoy la indagatoria a Mizrachi

Luego de casi 10 horas, finalizó en la noche de ayer lunes, la indagatoria a Mayer Mizrachi, quien actualmente es investigado por presunto blanqueo de capitales y deberá presentarse nuevamente hoy, martes 20 de septiembre, a la Fiscalía Séptima Anticorrupción.    Mizrachi tuvo que responder por el movimiento de dinero vinculado al contrato para la instalación de un sistema informático llamado Criptex.    Contra Mizrachi también se han enderezado cargos por blanqueo de capitales.  Mizrachi tiene impedimento de salida del país y ha consignado una fianza de 100 mil dólares. (La Prensa)

Conflicto del P.H. Scala continúa sin definirse

La reunión programada para ayer a fin de lograr un consenso respecto al permiso de ocupación del P.H. Scala, un inmueble de 20 pisos ubicado en El Carmen, fue cancelada.  Al encuentro,  se presentaron los promotores y compradores del proyecto.   Pero las autoridades del Consejo Municipal de Panamá y el alcalde José Isabel Blandón, no asistieron.    Por su parte, los miembros de la Red Ciudadana Urbana, en conjunto con los residentes de El Carmen, enviaron un comunicado en el que anunciaron que no asistirían a la reunión porque ello sería “una legitimación de una acción violatoria del ya debilitado orden jurídico del país”.  (La Prensa)

Un verdadero dilema jurídico

El P.H. Scala está terminado y los compradores insisten en que se les otorgue el permiso de ocupación.   Sin embargo, un reciente fallo dela Corte Suprema anuló dos resoluciones que aprobaban los estudios de impacto ambiental.  Los más de 50 compradores que acudieron a la reunión calificaron la acción de las autoridades como una falta de respeto.   El dilema radica en decidir si es viable que director de Obras y Construcciones, Antonio Docabo, otorgue el permiso de ocupación para el edifico Scala, a pesar del fallo de la Corte.  Docabo indicó que está a la espera de que la Procuraduría de la Administración se pronuncie. (La Prensa)

Tocumen licitará 128 locales en octubre

A la licitación de 128 locales de la Terminal 1 del Aeropuerto Internacional de Tocumen S.A., programada para el próximo mes de octubre, concurrirán competidores de grandes ligas mundiales. Estos comercios mueven, en promedio, ventas por valor de 20 millones de dólares al mes. Varias empresas, entre nacionales y extranjeras, han tocado las puertas de Tocumen S.A., interesadas en participar en la próxima propuesta comercial de los espacios libres de impuesto (duty free), que estarán disponibles en un corto plazo futuro. (La Estrella)

Las empresas interesadas en los duty free

Entre las empresas que han expresado interés en participar en esta licitación están la estadounidense Duty Free Americas DFA; la española Aldeasa, la alemana Heinemann Duty Free y la panameña Attenza Duty Free. Entre los locales que salen a concurso están 40 del Grupo Wisa (cuyo accionista principal es Abdul Waked) y 37 locales que administra Attenza (del Grupo Motta), a pesar de que el contrato con el que operan actualmente vence en diciembre de 2017. La Estrella de Panamá publica hoy un reportaje a página entera sobre el tema. (La Estrella)

Continúa el llenado de Barro Blanco

El hecho de que el Congreso General Ngabe Bugle haya rechazado el acuerdo pactado entre el presidente Juan Carlos Varela y la cacica Silvia Carrera no implica necesariamente que  el proyecto de la hidroeléctrica se debe detener.. De esta manera se refirió Irene Gallego, viceministro de Asuntos Indígenas, al tema que desde el fin de semana ha acaparado a la opinión pública.  Según Gallego, los trabajos de prueba se siguen realizando, al igual que las labores de llenado. “La hidroeléctrica está y ya está lista” dijo Gallego. (Panamá América)

Llenado continúa a pesar de rechazo al acuerdo

Gallego repitió lo que en otras oportunidades ha manifestado y es que de las 45 hectáreas que cubren el proyecto hidroeléctrico de Barro Blanco, solo 5 hectáreas están ubicadas dentro de la comarca Ngabe Bugle. Por otro lado, Weny Bagama, presidenta de las bases organizadas de la comarca, asegura que el vice ministro Gallego no dice toda la verdad, porque a su juicio, el funcionario representa los intereses del Gobierno y no los de la comarca. En tanto, el Gobierno ha rechazado la decisión del Congreso General de destituir a la cacica Silvia Carrera, por no haberse cumplido el debido proceso. (Panamá América)

Canal Bank formaliza fusión con Banco Universal

Tras un año y 19 días de negociación y reestructuración, ayer se concretó la fusión de las operaciones de Banco Universal con las de Canal Bank. El primero de marzo de 2016, Canal Bank adquirió Banco Universal luego de que la Superintendencia de Bancos de Panamá interviniera  la entidad crediticia vinculada al ex vicepresidente Felipe “Pipo” Virzi,  al detectar deficiencias en su funcionamiento tales como el supuesto lavado de activos. Banco Universal era propiedad de la familia de Virzi.  El ex vicepresidente  enfrenta actualmente procesos penales en el país. (La Prensa)

Se concreta fusión bancaria

El banco que hoy sobrevive en este proceso de fusión es una entidad de casi 400 millones de dólares en activos, con un patrimonio sobre los 55 millones de dólares, 300 colaboradores, 11 sucursales y más de 25 mil clientes. Así lo manifestó Juan Diego Gómez Tovar, presidente ejecutivo de Canal Bank. “El enfoque del banco es maximizar su presencia en el interior del país”, dijo Roberto Brenes, gerente general de Canal Bank. “Nos enfocaremos en negocios de tamaño medio y pequeño, con énfasis en la agroindustria y el sector agropecuario” dijo Brenes. (La Prensa)

Ofrecerán financiamiento para emprendedores locales

Los panameños pueden optar por 5 mil dólares no reembolsables para emprender un negocio a través del Fondo Emprende Panamá. Con la iniciativa, llevada a cabo por la Autoridad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (AMPYME) conjuntamente con Taiwán y el Centro Regional de Promoción de la MIPYME (CENPROMIPYME) se espera crear y fortalecer el emprendimiento por oportunidad en el país. Los fondos serán financiados por el Gobierno de Taiwán y supervisados por la Secretaria General del Sistema de la Integración Centroamericana (SICA).   (La Prensa)

La radiografía del proyecto

“100 proyectos recibirán asesoramiento y acceso a los recursos” explicó la ministra de AMPYME, María Cecilia Dopeso. Podrán participar panameños, mayores de 18 años, que se encuentren iniciando su propuesta de negocios.   En caso de ser extranjero,  el emprendedor deberá asociarse con personal panameño para poder optar con los fondos. La inscripción, que estará abierta a partir de hoy hasta el próximo 14 de octubre, solamente se podrá llevar a cabo vía online a través del portal de la AMPYME. (La Prensa)

Panamá y Costa Rica analizan tema de emigrantes

Los presidentes Luis Guillermo Solís, de Costa Rica, y Juan Carlos Varela, de Panamá, se reunieron ayer en Nueva York y acordaron celebrar una reunión bilateral el próximo mes de octubre para analizar la crisis migratoria que afecta a la región. Aunque no se fijó fecha para el encuentro, se anunció que el mismo se llevará a cabo en Chiriquí. El tema de la emigración irregular, y en algunos casos extra continental, ha adquirido ribetes dramáticos y ha sobrepasado la capacidad de los países del área centroamericana para lidiar con ella. (La Estrella)

Refugiados reciben apoyo mundial, pero no compromisos

En el marco de la Asamblea General de las Naciones Unidas, se celebró la Primera Cumbre de Refugiados y Emigrantes de las Naciones Unidas, la cual contó con el respaldo de todos los líderes del mundo pero sin compromisos de cuotas o programas concretos de acogida. Retornando al problema local, los presidentes de Panamá y Costa Rica deberán encontrar una salida al complejo problema que representan los inmigrantes irregulares que se han acumulado en la frontera con Costa Rica. La Estrella de Panamá publica hoy un reportaje sobre el tema. (La Estrella)

Hoy concluyen las vistas presupuestarias

Con la sustentación de las vistas presupuestarias del Ministerio de Seguridad Pública, el Ministerio de Economía y Finanzas, el Ministerio de la Presidencia, la Contraloría General y la Asamblea Nacional, deben concluir hoy la etapa de vistas presupuestarias. Una vez concluida esta etapa, el proyecto de ley que trata del Presupuesto General del Estado para 2017 recibirá el primer debate en la Comisión Legislativa de Presupuesto, y después deberá transitar en el Pleno para el segundo y tercer debate.   Se espera que este proyecto de ley reciba los tres debates antes que concluya el periodo de sesiones ordinarias. (La Estrella)

Deben revisarse las leyes de las comarcas indígenas

En medio de las polémicas que, por diversos motivos, aquejan a las distintas comarcas indígenas, el abogado Ernesto Cedeño plantea la necesidad de revisar las leyes que crean las 5 comarcas indígenas que existen en el país. Cedeño recordó que estas reservas han sido creadas mediante ley, tienen un sustento constitucional y deben ser respetadas. Sin embargo, Cedeño reconoce que por una errada interpretación de las normas constitucionales y legales, en ocasiones, se dan situaciones que rayan en el desorden y la anarquía. (La Estrella)

Comarcas no son una República aparte

Desde hace algún tiempo se escuchan voces en la sociedad que reclaman la revisión de las leyes comarcales a fin de incorporar en los mismos regímenes especiales para su administración, al tiempo  que se reconozcan y respeten la identidad étnica de las comarcas. Sin embargo, esos mismos sectores apuntan a la necesidad de establecer claramente el concepto de que las comarcas no constituyen un territorio aparte del Estado panameño y están sujetos a la Constitución Política y a las leyes nacionales.

Fe de errata a solicitud de un lector

El lector Guillermo Lasso, quien vive en Alemania y dice ser un lector frecuente de VamagaNews, ha escrito a la redacción de nuestro Resumen solicitando la corrección de una publicación llevada a cabo el 16 de septiembre que tuvo por título “Recordaran al padre de la nacionalidad panameña”. Apunta el señor Lasso, que en esa glosa se publicó que Justo Arosemena nació en 1817 cuando el Istmo todavía pertenecía a Colombia.  Señala, muy acertadamente el lector, que la unión voluntaria del Estado del Istmo a Colombia ocurrió en 1821, luego de que Panamá se separará de España. (VAMAGA)

MARTES DE NEGOCIOS

 

Rainmakers

 

Todo profesional debe estar preparado para venderse. Si, ya se, nosotros no somos vendedores, estudiamos muchos años y no exactamente para salir a vender nada. Es como si decir, soy vendedor, fuese una palabra sucia, o una profesión de mala reputación. Nada más falso de la realidad. Todos nos levantamos en la mañana, nos bañamos, nos acicalamos, y hacemos todo lo posible para que nuestra persona muestre nuestra mejor cara. Es decir, estamos vendiendo nuestra imagen.  Así como el sistema educativo local nos mentaliza para ser unos asalariados, también rechaza las ventas (y el servicio, a pesar que nos llamamos un país de servicios) y de allí nuestro rechazo a ser vendedores. Cuando vemos los anuncios de las aseguradoras reclutando a sus asesores de seguros, sentimos repulsión.  Nadie quiere ser un Perdedor.

¿Pero han visto los anuncios de las aseguradoras anunciando sus Million Dollar Clubs? Agentes que han vendido más de $1 millón en primas, y lo que se traduce en comisiones! No creo que ningún Perdedor sea capaz de hacer esa clase de dinero.  Y esta gente no son vendedores de puerta a puerta.   Pero aun cuando lo fuera, no hay nada malo en esto, sobre todo cuando puedes ver un cheque de comisiones con buenas cifras. Empresas de venta puerta a puerta, como AVON, siguen existiendo, aun cuando los tiempos las han llevado a hacer tiendas para poder servir al mercado de una mejor manera. Sin embargo, el vendedor de AVON, si el vendedor, ya que no todos son mujeres como cuando se lanzó la empresa en un principio, sigue haciendo su venta uno a uno, sigue haciendo sus fiestas para abarcar más gente con un solo sales pitch.

Además  ahora se vale de las redes sociales y los websites para hacer un mejor trabajo de ventas.  Y después de más de 130 años de estar en el mercado, todavía sigue siendo un líder en el campo de las ventas “puerta a puerta” y del salario independiente. Ahora, los representantes de ventas no tienen que salir al mercado con un maletín con las muestras del producto, ya que ahora cuentan con un catálogo electrónico que les permite ser más agiles y productivos.  Pero estos ejemplos no son los únicos. Otras profesiones más “profesionales” (valga la redundancia, y con el perdón de las otras profesiones), dependen muchísimo de las ventas. Y no es que tengan vendedores para hacer las ventas, sino que las mismas dependen del trabajo histórico que se ha hecho, de los clientes que se han tenido y del nivel de satisfacción que sus clientes.

Tomemos como primer ejemplo a los abogados. No existen vendedores de servicios de bufetes de abogados. El trabajo lo hacen ellos mismos. Muy probablemente no tengan que hacer un trabajo de venta de “puerta a puerta” (excepto por los llamados ”ambulance chasers”), pero si tiene que planificar a sus prospectos a visitar, preparar una presentación, saber los antecedentes de su prospecto y hacer la visita, para luego hacer una propuesta hecha a la medida. El prospecto analizara el trabajo hecho en la visita, y la propuesta enviada, y seguramente la decisión este tomada desde antes de recibir la propuesta, como resultado de la visita.  El éxito de cada visita y propuesta dependerá del “sales pitch” que el abogado ofrezca, y como prepare la propuesta respectiva para el cliente.

Ahora, si tengo que decir que existe gente que tiene ángel, y otra que, simplemente no puede salir a visitar a nadie! Pudiéramos encontrarnos con abogados que son realmente unos vendedores, y otros que, bajo ninguna circunstancia podrían llegar a hacer ninguna visita ya que no tienen ningún tipo de química con los clientes. Son mejores como ratas de biblioteca, que como buscadores de negocios.  Pero el verdadero Rainmaker es aquel que puede traer clientes y resolver los problemas del cliente. Que tenga el servicio al cliente en las venas y la capacidad para hacer el trabajo del cliente. Este es el tipo de profesional que realmente es apreciado en los bufetes de abogados, y que tendrá la oportunidad de ser socio rápidamente.

Ahora bien, aclaremos cosas. El Rainmaker ( el Hacedor de Lluvias) no necesariamente tiene que ser un vendedor en frio. Lo que si tiene que ser es un cerrador de negocios. Un profesional, en todo el sentido de la palabra, que diga la verdad, que sea honesto, y que pueda venderse como tal, de manera que el cliente pueda confiar en él y darle el negocio.  No puede ser un mentiroso, ni prometer nada que no pueda cumplir, tiene que tener buena reputación, y tiene que resolver los problemas (ya sea el mismo o que sepa cómo resolverlos a través de terceros).  El Rainmaker no es un “simple vendedor”. Trae negocios, los mantiene y es el principal responsable por el cliente. Su involucramiento con el cliente es total, y la relación depende de este personaje. Conveniente es que  el Rainmaker debe ser socio de la empresa o lo más parecido a esta figura.

Esto funciona de la misma manera para las empresas de auditoria, para las empresas de consultoría, principalmente, pero así mismo debiera y pudiera funcionar para cualquier tipo de empresa, en la cual se pondría a funcionar tratando de encontrar las formulas correctas para motivar a los Rainmakers de la empresa sin necesidad de hacerlos socios pero si reconociéndoles grandemente sus esfuerzos y con tantos beneficios que les sería imposible el poder irse a cualquier otra empresa.  El cómo se aprecie a los Rainmakers dependerá el éxito de mantenerlos a largo plazo, y aun cuando en estos momentos sea cada vez más difícil el mantener a los empleados en las misma empresa a largo plazo, como sucedía en los 70’s, 80’s y 90’s con más facilidad, no es imposible el poder seguir tratando de mantenerlos a largo plazo.

Y para todos los profesionales, no se desanimen. No crean que no se puede llegar a ser un Rainmaker. Pero hay que tener voluntad, hay que ser perseverante, hay que ser inteligente y creativo, no hay que tener miedo y mucho menos tenemos que borrar el estigma de que hay que vender—-mpezando por uno mismo—-que no hay nada de malo en ello.

El segmento Martes de Negocios es una gentil contribución del licenciado Miguel Eduardo Magallón, consultor de empresas en estrategia y finanzas. Para comentarios sobre este texto puede usted dirigirse directamente al autor en la dirección electrónica: mmagallon26@cableonda.net, llamarlo al 6214-0420 o ingresar al blogwww.miercolesdeeconomia.blogspot.com.

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Las glosas de hoy

Las glosas que se publican han sido escogidas tomando en consideración su relevancia y actualidad.  La publicación de las mismas no refleja la opinión del consejo editorial de Vamaga.  (Vamaga)

Tal cual (La Prensa)

¿HASTA CUÁNDO?

Por ahí circula otra foto de Martinelli reído haciendo shopping en Miami. Y mientras, acá su proceso de extradición sigue dando vueltas ahora con el tema del affidavit en la Corte, en tanto que siguen otros detenidos y/o esperando audiencias dilatadas por razones ajenas a ellos. Si eso no es justicia selectiva, ¿qué es?

AQUÍ, RECORDANDO…

Ayer en la tarde Alma Cortés fue vista por los lares de la Corte, bien sonriente y en aparente excelente estado de salud. Muy, pero muy atrás quedaron los días en los que, detenida, alegaba problemas médicos…

PATÉTICO.

Dice Ayú Prado, increíblemente presidente de la Corte, que “no hay un centavo” para la carrera judicial. Ah, ¿pero para sus viajes sí hay? Porque él podrá alegar (como lo ha hecho ya) que recibe invitaciones con todos los gastos pagos, pero la ley dice que independientemente de que todo se lo paguen, los magistrados reciben de la Corte el 30% de lo que debería haber pagado si no fuera invitado.

HISTORIAL.

Entre los aspirantes que quisieran reemplazar a Erasmo Pinilla está Neftalí Jaén, asesor legal de la bancada de CD que participó en el proceso de las reformas electorales de 2012 y que salió del Ministerio Público con el exprocurador Giuseppe Bonissi (de quien fue mano derecha) cuando explotó el narcoescándalo de Azuero. ¿Con personalidades así qué será peor, el remedio o la enfermedad?

PAPA CALIENTE.

Sobre la controversial carretera Cuango-Santa Isabel, en Colón, que debió estar lista en 2014, mientras Peter Vallarino no quiere que la vía pase por su terreno, el MOP y la ATP se pelean por no quedarse encargados de esa obra: negociar ha resultado difícil, pero expropiar tardaría aún más. Y mientras, el turismo y la gente de Santa Isabel siguen sin tener una buena vía de acceso.

¿REÍR O LLORAR?

Popi Varela, el santo de los consejos en el panameñismo y ahora presidenciable del partido, le pone como ejemplo de transparencia a sus copartidarios el caso del ingeniero municipal de Chitré en la casa de citas y lo rápido que se convirtió entrending topic. Les dice, basado en eso, que ahora lo que hagan puede dejarlos de inmediato en evidencia a través de las redes sociales. Estos ejemplos de la política criolla…

la-prensa 6 de dic

Confabulario (Panamá América)

Paquetón

El Tortugón y La Mala se fueron en otra “misión oficial” mientras en Panamá, su gobierno arde en llamas por la caída de Silvia y el acuerdo de Barro Blanco. Dejen el paseo y vuelvan.

Pastillita

Se supo que en las últimas semanas le tienen prohibidas las entrevistas a un político perequero porque le dio un faracho. La tanda de Tafil le bajó demasiado las revoluciones.

Caminando

Los ñames empezaron su campaña política rumbo al 2019. Pachita y Beby Pachita están en plena faena y no se limitan a la hora de gastar en promoción. ¿Con plata del pueblo?

Batazo

El Tortugón batió el récord de órdenes de proceder. El problema es que en dos años solo ha podido entregar “baños” de lujo en casas deterioradas. Muy feo.

Aniquilador

El padrino que tiene el Superemperador de los Seguros es muy bueno. Lo siguen protegiendo y se supo que acabó con la Confianza y vienen más. Tiene puras historias de terror.

Fuera

Los españolitos que quieren sacarle millones al Canal en reclamos quieren construir el cuarto puente sobre el Canal de Panamá. Si el Tortugón los complace, será otro escándalo.

Sin frenos

Tienen la boca repleta de pura razón. Eso de que nadie nos para no es un eslogan, es una realidad, si no, pregunten a los arroceros de Coclé que recurrieron a los cierres porque no les pagan.

Colapso

Dicen que en el reino de Kenia hay una crisis salvaje porque no pueden manejar la carga de casos del Sistema Penal Acusatorio. No estaban preparados y ahora es una bomba de tiempo.

Bombardeo

Lo que anda caliente en las redes es un reportaje en el que revelan que Beby Pachita tiene dos emisoras y es socio de una empresa de Mágicos Sueños. Ni hablar de su famoso club “Jaleo”.

Mentiroso

El Tortugón no tiene plata presupuestada para subirles salarios a funcionarios. El ministro Dulce tiene migraña desde que su jefe soltó esa promesa. ¿De dónde sacará ese billete?

el-pma-america

La Llorona (La Estrella)

EL COCINA’O

Confirmado. El gobierno de Pacha trabaja a todo vapor una reforma constitucional. Me cuentan que la idea es presentarla para que se apruebe por el método de dos asambleas diferentes. ¡Ataja!

PONCHERA

La vaina es que las modificaciones constitucionales se hacen a lo calladito. Que el que lleva la batuta es el vice de la Presidencia. ¡Cara…mbola!

EL ÚLTIMO MODELO

Al que le tomaron una foto con… fue al mismísimo Loco en tierras del Tío Sam. Estaba viendo el iphone 7 pa’ estar bien comunicado. ¡Ave María!

LA OTRA CARA DE LA MONEDA

De donde Perfumito me mandaron a decir que el retoño es el acosado por la mujer que hace ver que él es quien la acosa. ¡Esto huele feo!

EL PACTO

Me dicen que en las profundidades del PRD ya hay fraguado un plan de unidad. Un pacto con todos los hierros. Alguien pierde, alguien gana, pero los cuadrantes ganan de cualquier forma. ¡Ave María!

EL PACTO II

Me cuentan que hay un precandidato perredista al que dicen que mejor que lo mantengan dentro de la cajeta, porque se vende bien, mientras está en la cajeta, pero apenas lo sacan, espanta hasta al más crédulo. ¿Cómo?

GOLOSOS

Parece que hay al menos siete propuestas para la compra de las carteras del Balboa Bank. Que el banquito de su casa es el que más interesado está.

SORPRESA

También me enteré de que hay una propuesta pa’ reformar algunas vainas en los bancos. Dice un banquero que al paso que van las cosas, si los banquitos chiquitos no se unen entre sí, pronto entran en vaina. ¡Y eso que no se ha destapado la propuesta de los 120 mil rúcanos!

AL OÍDO DEL QUE MANDA

Ahora la Caja habla de contingencia, compras directas, y centro de compras con el Minsa, cuando desde el 21 de abril tienen parada una requisición de ibuprofeno por mejor precio…. ¿Sera que alguien se quedó sin negocio?

AL OÍDO DEL QUE MANDA II

Dice un empresario em…fadado que estas son medicinas que se necesitan, pero ‘qué va, la CSS no entrega licitaciones porque la deja congeladas para comprar directo a sus amigos, entonces hay muchos productos con licitaciones ya ganadas que no se entregan por culpa de la CSS’. ¡Pela el ojo, Girón!

MOVIENDO EL ESQUELETO

El que estuvo muy activo ayer por la TV fue Frank De Lima. Habló sobre la crisis económica y sobre el Canal. Parece que está haciendo calistenia, pa’ las internas de la locura.

NO ES LO QUE PARECE

Volviendo al PRD, dice uno de adentro que no todo lo que se dice es lo que es. Que el que se atribuya triunfos en los congresillos, no quiere decir que esté ganando el CEN. Que la vaina se verá el 30 de octubre.

HERVIDERO

Lo que se va a poner color de hormiga esta semana son las reformas electorales. Según el calendario, mañana arranca el debate. ¡Pop corn y Coca-Cola!

la-estrella

Infidencias y Confidencias (El Siglo)

Nefasto.

Me dijeron que una joven estudiante fue violada en la residencia que la Terrorífica tiene para estudiantes del interior. Seguimos tras la pista del depredador.

Caíste.

Alguien me pide investigar si durante la pasada administración de la Anati se dieron 67 hectáreas de tierra inadjudicables del Estado a cierta persona que luego las vendió a una sociedad anónima de su propia familia. Mejor huya..

Desliz.

Se supo que por un ministerio que perteneció a un Alma Misionera, el jefe de turno pidió una foto de trabajo a una directora, pero ella por error mandó imágenes Triple X, y se formó la lujuria en las redes de grupo. Jooo.

Bajando.

Me dicen que la familia Contini ya tiene preparada la demanda contra médicos y enfermeras del Cajetón que hicieron parir a su hija de 15 años, a pesar que tenía orden de cesárea. Se le explotó una vena cerebral.

Prioridades.

Me contaron que la jefaza registradora en Coclé prácticamente suspendió labores un día de la semana pasada, porque en la noche había feria. Dejó el mínimo de personal en el día. Consecuencia: la mayoría de los documentos que entraron no procedieron. ¡Viva la fiesta!

Último suspiro.

Hablando de la Terrorífica, me dicen que la momia mayor va a inaugurar una emisora FM en el CRU de Veraguas el 29, y ya la gente perredosa del movimiento 2025 le tienen un homenaje. Seguro suspenden clases en todo el arco seco para endiosar al que se va. Ojo con la plata.

Vale.

Cuenta el sapo que ahora es que los inspectores de la ATTT están cogiendo un curso de primeros auxilios con el 911. Hizo falta que corriera sangre, pero en estos casos nunca es tarde.

Renovar.

Ayer las autoridades de Congolandia confirmaron que los sandinistas quitaron a Atenor del cargo de embajador luego que trompeó a una abogada panameña. Están esperando al nuevo guerrillero, digo, diplomático.

Injusto.

El túngara criticando que con tanta hambre en las montañas y en barrios marginales, aquí se dieron el tupé de destruir nueve mil 300 plátanos que entraron de contrabando. Eso solo beneficia a los comerciantes ricos. ¿Por que no se lo dieron al banco de alimentos o a un comedor de niños pobres?

Se paró bonito.

Achú llegó de Europa y enseguida se fue para la 5 de Mayo a pelear su plata, y les advirtió a los padrastros y madrastras que son ellos quienes deben defender el Presupuesto del Órgano Judicial ante los verdugos del MEF. Sin billullo, la ley de carrera judicial no sirve para nada, dice.

Duro.

La que le respondió al man del Gil Ponce fue la madrastra Ronald McDonald’s, quien lo criticó por permitir que haya tanto juez corrupto y vago. Achú respondió que eso se arregla si se aplica la ley de carrera judicial, y para eso se necesitan mameyes. ¡Vivazo!

Malo malo.

Los que escogieron de Vice para la alcaldía de Chorrera al veterinario Medina, están en pie de guerra, porque el principal se fue a la Madre Patria y ninguneó al sub. Se repite la vieja y fea historia del ciquitrilleo.

¿Será?

No me crean, pero dice la ex First Lady que la paralización de la ciudad hospitalaria le cuesta a los panameños 8 melones por día por multas.

Atender.

Me aseguran que para hoy habrá salsa pa’l pesca’o en la carretera que lleva a La Altiva, porque el agua no para de correr en el embalse de Barro Blanco.

el-siglo

Se Escucha por Ahí (La Critica)

Que hay una investigación sobre el porqué en licitaciones como Ibuprofeno que ya fueron adjudicadas, le engavetan los trámites finales hasta por 7 meses y así justifican las compras directas hasta por 4 veces más del precio.

Que se espera que “La Espía” Isolda y “El Pote Explosivista” recibieran en EEUU todo el paquete sobre las operaciones de las compañías de Ma Xiaohong, muy mencionadas en los Panamá Papers.

Que ya hay roces por los lados de la Fuerza Pública. ¡Como que a algunos no les gusta cierto grado de favoritismo que impera!

Que Frenadeso, al comentar los cuestionamientos que le hacen a la cacica Silvia, expresan que la traición no tiene género.

Que “Tortugón” parece que no se da cuenta que los astros se alinean.

Que medio gobierno anda ahorita mismo de viaje. ¡Nadie los para!

Que ayer nuevamente hubo problemas con el aire acondicionado de Tocumen. ¡Nadie nos para!

Y por los lados del Idaan, en Pacora la gente anda em…fadada por los problemas con la potabilizadora.

Que el domingo habrá inscripciones del CD en Brisas del Golf, a un costado del 99.

Que la iglesia preocupada por las clases privadas de catecismo. El problema es que ahora quieren que los chicos tomen hasta dos años para hacer la primera comunión y la confirmación, cuando más bien deben aprovechar las clases de religión para ello.

Que a “El Búho” Pinzón ya no le caben la nachos con queso. Esa era su dieta el domingo en el HipoRemón. ¡El botón del centro de la camisa Columbia quería salir disparado!

Que Orman Innis dijo que después de una experiencia vivida y viendo la organización tan efectiva que tienen los busitos piratas, a los que hay que sacar es a los metrobuses. ¡y a esos “Tortugón” les paga una millonada!

Que el magistrado “Hermano de Caín” está empujando una marcha contra su presidente Ayú Prado. ¿Guat?

Que Arrocha ahora quiera que las vistas presupuestarias del Ministerio de Seguridad, sean secretas. ¡Ni en los tiempos de Mi General Noriega ocurría eso!

Que ahora resulta que todo el gobierno acelera las obras por el tema de la llegada del papa. ¿Entonces si “Panchito” no viniera, seguiríamos a paso de “Tortugón”?

Tejemeneje (Metro Libre)

Por andar politiqueando

Varios diputados se están ausentando de la sesiones de la Asamblea Nacional para estar politiqueando y buscando votos. No solo deben publicar la lista de los ausentes sino descontarles hasta el último segundo.

Adjudicándose los que no son

Dicen que en el mismo PRD, los seguidores de Pedrito se adjudican varios triunfos en los congresillos, que no les corresponden. Eso con la idea de dar la sensación de mayoría en el control de los delegados. Aseguran que la cosa no es como la pintan ni la están divulgando. Joo…

Buscan más billete

Hay una estampida de funcionarios de los despachos de Isolda que buscaron cobijo bajo el paraguas de Ancón, pues dicen que con la implementación del SPA, los salarios son más jugosos arriba en el cerro que en la avenida Perú. Se siente la falta de personal en el MP.

Toda clase de interpretaciones

Si el Congreso General es el máximo organismo de los ngäbes, ¿por qué hay funcionarios interpretando la decisión? Si es un asunto legal que vayan a la Corte y si no es así tendrán que evaluar si proponen otro diálogo.

¿Y no hay otros candidatos?

Interesados mencionan a Harley Mitchell para reemplazar a Erasmo Pinilla en el Tribunal Electoral. Si le quieren dar legitimidad al nombramiento, ante el país, examinen una lista amplia para que tenga reconocimiento nacional.

Tienen día para delinquir

El Ministerio Público reveló que el miércoles es el día preferido por los delincuentes para cometer fechorías en Panamá Oeste. Un 44% ocurren entre 8:00 a.m. y 4:00 a.m. y sólo el 18% de los casos se registran de noche.

Diputado truñuñu

Dicen que en la Asamblea hay un diputado capitalino que es tan duro, pero tan duro, que todas las llamadas desde su celular las hace con WhatsApp, pues nunca tiene saldo y aseguran que no quiere pagarse ni un plancito.

Pachar tiene su defensor

El patólogo forense, Vicente Pachar, tiene quien lo defienda. Parece que se ganó o a está a punto de ganarse el concurso para reemplazar al director y un gran número de abogados lo quiere en el estratégico cargo.

Abogado hace reto

El abogado, Dr. Ernesto Cedeño Alvarado, tiene entre ceja y ceja que se auditen las partidas circuitales que se manejaron en el pasado gobierno. Lanzó un reto público al contralor Humbert para que audite o renuncie.

metrobus

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